美国衣饰零售集团KONTOOR BRANDS发布全资收购挪威户表品牌HELLY HANSEN，业务金额约为12.8亿加元。

　　2.HELLY HANSEN与雅戈尔集团建立合伙公司，合伙运营大中华区域交易，雅戈尔应允维持合伙公司成长。

　　3.因为与雅戈尔集团配合，HELLY HANSEN正在中国商场采用产物、营销、渠道等多个维度计谋，加快品牌扩张和商场分泌。

　　4.然而，HELLY HANSEN正在中国商局面对渠道管控挑拨，怎么均衡直营渠道和扣头渠道价钱成为闭节。

　　5.目前，HELLY HANSEN正在中国商场已博得火速成长，2024年上半年其他交易板块营收同比上涨20.95%。

　　2月19日，美国衣饰零售集团KONTOOR BRANDS发布，从CTC加拿大零售集团处全资收购挪威户表品牌HELLY HANSEN海丽汉森，业务金额约为12.8 亿加元（约合65.63亿元群多币）。KONTOOR BRANDS为牛仔裤品牌Lee和Wrangler的母公司。

　　KONTOOR BRANDS集团估计，HELLY HANSEN海丽汉森品牌正在 2025 年将造造 6.8 亿美元（约合49.53 亿元群多币）的营收，以及 8000 万美元（约合 5.83 亿元群多币）的调度后税息折旧及摊销前利润。

　　KONTOOR BRANDS集团主席、总裁兼首席推广官Scott Baxter 正在一份声明中呈现，“KONTOOR BRANDS以特有的定位，与HELLY HANSEN海丽汉森处理团队配合，正在环球限造内抬高和扩展生意领域。”

　　HELLY HANSEN海丽汉森正在中国的配共同伴，与CTC建立合伙公司的雅戈尔集团对界面信息呈现，此次业务对HELLY HANSEN与雅戈尔正在中国设立的合伙公司运营不组成影响，“雅戈尔将联袂新股东加快成长HH正在中国交易”。雅戈尔夸大，“对 HH China（海丽汉森中国）的应允和维持稳定”。

　　2021 年 10 月，HELLY HANSEN海丽汉森与雅戈尔集团发布建立合伙公司“海丽汉森安骊（上海）贸易处理有限公司”，由后者独家负担HELLY HANSEN海丽汉森品牌正在大中华区域（包含香港，澳门和台湾）的运营和出产。这间合伙公司的法定代表人工李寒穷，她是雅戈尔创始人之女，现任雅戈尔集团副董事长、雅戈尔投资有限公司总司理。

　　HELLY HANSEN海丽汉森是雅戈尔集团计谋重心回归时尚衣饰交易，竣工多品牌成长，上攻高端衣饰零售商场的紧急一步。

　　HELLY HANSEN海丽汉森树立于 1877 年，由挪威人Helly Juell Hanson及其妻子正在青丁壮时候合伙创立。Helly Juell Hanson 是宽裕阅历的帆海船主，所以，海丽汉森品牌正在创世之初就自带帆海户表的基因，其早期开拓的户表套饰和面料厉重针对海上冒险的绝顶境遇。

　　正在日后一百多年的成长中，HELLY HANSEN海丽汉森推出的产物又从帆海逐步拓展至滑雪、爬山等其他户表场景中。当年推出的“Helly Tech”防水透气面料体系，2012 年推出的“H2 Flow”能抬高穿者写意度的智能温控本领，以及LIFA高功能保暖面料等都是海丽汉森比拟有代表性的革新本领。

　　HELLY HANSEN海丽汉森的分歧化定位和专业性正在户表运动商场地以比拟有辨识度，这成为该品牌敲开中国商场大门的基本。到底上，正在与雅戈尔集团配合前，HELLY HANSEN海丽汉森曾正在2019岁首度试验进入中国商场，但成效甚微，厉重是由于当时遴选单打独斗的海丽汉森团队缺乏剖析当地商场团队的专业运营和渠道资源。而更当年间，Helly Hansen海丽汉森也曾授权中国当地户表品牌代庖商，向当地户表运动喜爱者售卖产物。

　　全体上看，正在遴选与雅戈尔集团配合前，海丽汉森对待本土消费者而言永远是一个幼多品牌，受多群以户表喜爱者为主。也恰是认识到本身正在当地化运营方面的短板，海丽汉森结果遴选与雅戈尔建立合伙公司，生气通过雅戈尔集团正在中国丰饶的出产成立才略和渠道汇集，加快品牌扩张和商场分泌，收拢中国户表运动商场迈向普通化的新海潮。

　　自2021年以合伙公司运营的体例回归中国商场后，HELLY HANSEN海丽汉森正在中国商场采用了以下几个厉重举措，涉及产物、营销、渠道等多个维度，从此可能一窥其暂时正在中国商场的计谋贪图。

　　合伙公司建立的第一年，Helly Hansen海丽汉森遴选先正在天猫开设旗舰店，直到 2022 年 1 月才正在上海淮海途开设了天下首间品牌旗舰店。这是近几年表洋新兴垂类运动品牌入华通常采用的打法竞技宝JJB，通过先开线上门店来获取缔费者画像和产物偏好，有帮于品牌组织线下商场，平时涉及都邑、商圈和铺位的遴选。

　　正在摸清消费者的偏好后，Helly Hansen海丽汉森正在中国商场把帆海、爬山和滑雪行动厉重发力的场景。

　　此中，海丽汉森最经典的Odin系列冲锋衣成为品牌主推的产物线。该系列冲锋衣有针对差别户表难度等第的差又名目，能满意防水、防风、保暖等差别需求。该系列产物既能实用水上体育场景，也能适宜硬核的户表爬山场景。海丽汉森正在中国商场另一个主推的产物线BLK滑雪系列。该系列又针对单板滑雪和双板滑雪两种滑雪运动进一步细分。

　　而正在雅戈尔集团的背后维持下，HELLY HANSEN海丽汉森正在国内线下高端渠道的拓展速率也较速。

　　界面信息遵照HELLY HANSEN海丽汉森中国官网的纷歧律数据统计，目前其曾经正在中国30座都邑开设了58家品牌专卖店，此中有34家位于北方商场，24家位于长江以南的商场。这此中，再有四家奥特莱斯店和一家三亚免税店。

　　正在东北、华北都邑，因为冬季雪上运动生动，雪场分散较多，HELLY HANSEN海丽汉森既有开设到北京 SKP、北京国贸软壳衣、沈阳万象城、郑州大卫城等高端阛阓，也有开到吉林北大湖雪场、丹东汇侨等更下浸的区域。

　　而正在南方商场，该品牌的选址就厉重聚合正在一线都邑或省会都邑的高端阛阓和热点购物商圈中。譬喻，上海淮海中途的首家品牌旗舰店，以及上海港汇恒隆阛阓、南京德基、深圳罗湖万象城、成都SKP 和 IFS 国金核心、宁波阪吉、武汉SKP、长沙IFS等。

　　HELLY HANSEN海丽汉森中国团队无疑是思把品牌打造为高端户表品牌，收拢高消费人群偏好向户表运动改观的趋向。贸易地产处理公司汉博贸易上海公司董事长杜斌对界面信息呈现，正在雅戈尔集团旗下品牌中，HELLY HANSEN海丽汉森而今曾经成为此中少有的比拟受一线阛阓青睐的品牌。

　　雅戈尔集团于2025岁首刚收购的法国高端童装品牌Bonpoint同样也受到高端阛阓的可爱。值得注意的是，该品牌的收购同样由李寒穷操盘。

　　然而，比拟鼻祖鸟、迪桑特等户表运动品牌曾经正在中国商场竖立了普通的著名度，更晚着手正在中国商场举办品牌运营的HELLY HANSEN海丽汉森仍旧要管理“破圈”的题目，即从专业和硬核户表喜爱者人群冲破，被更普通的消费者所理解。

　　这从HELLY HANSEN海丽汉森中国商场的营销政策也能略窥一二。2024年软壳衣，该品牌针对帆海系列和户表系列辨别有过两次比拟大的告白扩充。正在帆海系列告白片中，该品牌启用了吴筑豪、王大陆、袁宏、赞多等差别年事段的男性艺人出现品牌户表帆海衣饰。

　　而正在稍后推出的山野户表告白片中，该品牌则请到王一博、王大陆、韩东君、赞多等男艺人拍摄。这些男艺人或正在某临时候因综艺节目、电视剧等作品获取了热度，或行动流量明星具有强大的粉丝基本，对差别受多群有差别水准的影响力。

　　HELLY HANSEN海丽汉森中国采用流量明星政策来触达差别人群，借帮明星效应扩展品牌曝光。然而，流量明星也是一把“双刃剑”，部昭彰星艺人的负面行动或事变也会对品牌现象酿成损害，这是品牌与流量艺人配合的潜正在危险。海丽汉森正在 2024 年多次配合的台湾明星王大陆，而王大陆于 2 月 15 日由于涉嫌逃兵役被中国台湾省相闭单元扣押。

　　高端专业和品牌年青化的现象塑造软壳衣，加上高端渠道的组织，导向的必定是昂贵的品牌运营本钱。正在雅戈尔集团的操盘下，海丽汉森正在中国商场的订价政策曾经向迪桑特、鼻祖鸟等高端专业户表品牌看齐。

　　比方，海丽汉森2025 年新款的 Odin 户表爬山软壳衣的订价为 3580 元，而Odin 系列经典款9 界专业户表硬壳的订价到达 5180 元。H2BLK滑雪系列的旧例款订价能到达5500 至 6900元，策画师配合局限款高达6500至7900元。

　　昂贵的订价政策也引来了原来焦点户表人群的质疑。正在幼红书、抖音等社交媒体上，闭于HELLY HANSEN海丽汉森正在欧美商场通常能正在奥莱和电商渠道以较大的扣头价买到品牌产物的咨询继续于耳软壳衣。而少许代购也能从日本、欧洲等商场拿到低于中国商场品牌专卖店价钱的商品举办售卖。同时，也有消费者反响，正在海表专柜购得的HELLY HANSEN海丽汉森产物正在中国本土商场也未能获取售后保证。

　　这实践上反响了HELLY HANSEN海丽汉森中国目前面对的渠道管控的挑拨。

　　海丽汉森中国目前采用的做法是“一刀切”的体例竞技宝JJB，即只承认正在中国官方渠道售出的商品。

　　2024 年 9 月，HELLY HANSEN海丽汉森正在官方社交媒体上发表“厉明声明”，呈现“有造孽商家或片面正在线上和线下渠道发售假充 HELLY HANSEN品牌的产物，要紧损害了消费者的合法权柄，同时侵占了HELLY HANSEN的常识产权及品牌现象”，“将采用总共司法步伐加大挫折假充伪劣和侵权产物的力度，并与干系商场监视和公安部分严密配合，庇护商场次第，维护消费者的权柄。”

　　同时，HELLY HANSEN海丽汉森列出了品牌官方渠道竞技宝JJB，包含唯品会、天猫、京东竞技宝JJB、抖音和得物五个线上渠道，以及全体品牌线下户表专卖店。也即是说，中国消费者正在这些渠道买到的海丽汉森的产物才被以为正版商品。

　　到底上，这几年正在中国商场走红的高端户表运动品牌都阅历过中国商场零售价与海表商场扣头价分歧太大的争议，包含现正在被称为“运奢始祖”的鼻祖鸟正在内。管理这一冲突的较好的管理计划，平时是做好环球商场的价钱联合，以及对直营渠道和奥莱等扣头渠道的管控，避免因太过打折而对品牌定位酿成损害。

　　同时，品牌正在从代庖商规划阶段过渡到品牌直营阶段，做好客户闭连处理也至闭紧急。前鼻祖鸟大中华区总司理徐阳曾公然呈现：“消费者不会辨别这是经销商的店，依然自营店，他们认的是鼻祖鸟品牌。”鼻祖鸟一着手就做会员，买通了过去正在经销商渠道、奥莱渠道、直营渠道的会员数据，以便公司更好的规划和处理社群竞技宝JJB。

　　而一个大条件是，安踏集团对鼻祖鸟母公司的投资和控股是环球性的，这意味着中国商场的运营与海表商场的规划政策可能彼此配合，避免展现“打斗”的环境。

　　雅戈尔集团与HELLY HANSEN海丽汉森品牌正在中国事合伙闭连，前者只负担大中华区商场的规划，对海表商场的运营决定影响力有限。而跟着Helly Hansen总部易主，雅戈尔集团怎么与新的公司配合，也成为悬而未决的题目。

　　总体上看，正在雅戈尔集团的维持下，HELLY HANSEN海丽汉森品牌正在中国曾经竣工了火速成长。

　　2024上半年，雅戈尔集团主贸易务“时尚板块”实行贸易收入34.17亿元，此中品牌打扮交易实行贸易收入29.34亿元，同比低浸9.44%。事迹下滑厉重是受到主品牌YOUNGOR（雅戈尔）的影响，陈说期内主品牌营收同比下滑9.18%，而HELLY HANSEN海丽汉森所正在的其他交易板块则竣工同比上涨20.95%。

　　正在2025年1月9日举办的投资者集会上，雅戈尔集团提到，“2024年度子品牌UND、HH（HELLY HANSEN海丽汉森）的营收竣工较速增加，规划质料明显改观”。HELLY HANSEN被卖雅戈尔为它造订的中竞技宝JJB国计谋能不断吗？